3、考虑其他环境条件对防爆性能的影响(例如,LED工业照明企业经常采用的电商模式

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在电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活。2015年“双11”期间,天猫灯具单店销售额均突破百万元。预计到2016年,照明网购销售额会持续增加。

LED防爆平台灯具主要应用于石油、海洋石油、石油化工、化学工业和制药等行业,这些行业中的危险化学品作业场所存在的易燃易爆气体种类繁多,爆炸危险因素难以分析判定。所以,对防爆灯具设备的选型有严格的要求。

从概念上来看,电子商务模式的本质是企业通过互联网获取利润的方式,其盈利模式是企业通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制,为客户提供价值,同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。适于LED产品销售的电商模式应该满足投入低、物流可靠的特征。因此,B2C模式是LED电商销售途径的首选。

一般防爆LED平台灯的使用主要是针对照明技术的使用和灯具的,在照明基础上选用LED防爆照明灯具的要求包括设备。

网上销售渠道除了是商品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道。我们以LED防爆灯为例,他主要适用于电厂、化工等场所,这类工业照明灯具也逐渐从完全的线下销售转化为网络与线下集合的渠道。

1、要满足危险场所划分的危险区域来选用相应的电气防爆类型;

目前,LED工业照明企业经常采用的电商模式,大部分是进入阿里巴巴之类的综合性电商平台以及LED灯具类的专业电商平台,和企业依靠自建网上商城进行销售。国内LED照明企业之所以热衷电商平台,主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED防爆平台灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售LED防爆平台灯具产品。因此,那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品,这也造成了目前LED灯具火爆的网上销售行情。其次,网购可减少商品到达终端用户的购买成本,与传统渠道相比最少能降低15%~30%。同时,网上销售渠道除了是商品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道,很多企业都非常愿意接受这一销售模式。

2、要根据危险环境可能存在的易燃易爆气体/粉尘的种类来选择防爆灯具设备的级别和温度组别;

LED工业照明品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证。LED品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证,庞大的产能优势苦于线下销售渠道短板而无法得到充分发挥,才开拓电商平台渠道。综合来看,电子商务平台的便捷高效让越来越多的中国企业开始尝试这一新兴销售渠道。

3、考虑其他环境条件对防爆性能的影响(例如:化学腐蚀、盐雾、高温高湿、沙尘雨水,或振动的影响;

但我们也必须清醒地认识到,电子商务并不适合所有企业做,其模式发展也有一定的限制。从理论上看,适合开拓电子商务渠道的企业一般具有以下几方面特征:

4、保证安装使用维护的特殊性;

一是产品以批量小、价格低为主的企业适合做电商。有大批量需求的用户,一般都要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,所以在网上进行大批量产品采购比较困难。另外,在网上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成。现在网上支付环境不安全,交易额只能在一定的可承受的额度之内,当交易价格过高时,企业会非常担心交易的安全问题,所以会倾向于线下交易。

5、选用具有防爆合格证以及国家相应认证的产品。

二是想拥有不同渠道的企业可考虑做电商。电子商务使得交易摆脱了时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的拓展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销售渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业;这些企业往往在线下已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受。而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,开展电子商务则是开辟新渠道的有利机会。

6、防爆灯具设备的质量意识

三是核心产品以外销为主的企业。相比国内贸易来说,做外贸的企业更需要开展B2B电子商务,因为做外贸需要的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好地解决这一问题。

在石油和化工行业生产中发生的爆炸事故,主要是由于石油和化工生产工艺和设施、环境的决定,高压、高温造成反应装置的泄露或爆炸。由于防爆灯具设备基本是辅助生产的设备,所以,一些企业对其缺乏重视,盲目地追求利润指标,降低辅助设备购置的费用,而忽视了对人的生命和财产的安全,购置的设备质量差,防爆性能不稳定,甚至是劣质产品。

从以上三方面可以看出,LED企业非常适合依靠电商平台来开拓自己的销售渠道。但是,就现阶段而言,LED电商的路径仍有一些问题需要正视和解决,只有这样,才能保证这个新兴行业得到健康发展。

高质量LED防爆照明灯具,是生产安全的重要保证。因为高质量LED防爆照明灯具产品,主要源于电气性能和防爆结构设计合理,防爆参数和环境指标要满足应用场所的要求,能够在安装、长期使用、维护和检修后仍然具备防爆性能。

但是总体来说,LED照明的网络销售化是一个良好的销售渠道。奇辰照明就是一例。目前,有实力的照明企业,都寄希望产品“走出去”以消耗产能,解决国内对照明产品需求不足的问题。所以,拥有长远眼光的照明企业才能在目前的贸易环境中占有一席之地。网络为中心企业提供更多可能。

奇辰照明生产的QC-FB018-A具备了优质LED防爆照明灯具需要具备的基本特征。

加纳客户于2016年3月9日来访奇辰照明,在我公司领导的陪同下参观了奇辰照明的办公大楼及制造车间。加纳客人此次到访的目的是对年初与奇辰照明外贸部签订的照明订单进行考察,(此次销售订单的签订就是通过互联网进行的)加纳客户对我公司照明技术的实力及具有的规模表示赞赏,并详细的询问了订单生产技术和销售情况。他表示,此次访问收获非常大,不仅有助于中非学习借鉴中国的经验,还将有力促进与奇辰照明的进一步友好交流合作。

1、奇辰照明生产的LED防爆照明灯具产品严格执行国家标准的相关规定和应用环境的特殊要求。并具有严格的检测程序和防爆合格证。

最后,双方均表达了希望深入交流,并进一步建立合作关系的意愿。
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2、LED不仅满足了相应标准规定,而且还保证在安装、使用和维护检修后防爆性能不失效。

现在许多防爆灯具生产厂家生产的相当部分的产品仅仅为了节省原材料,降低成本,达到测试样品满足标准的基本要求,取得防爆合格证即可,而忽视了用户在使用过程中防爆性能失效。

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