土豆在火星上灭绝,仿冒、同质化情况也不太乐观

扎堆展开集中作业、接连召开经销商会议、频繁进行让利促销2014年上半年,华东LED照明灯饰市场显得格外热闹。面对日益激烈的市场竞争,照明厂商已经按捺不住了,跑马圈地、抢占市场,各出奇招。

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上海市

在宇宙里种菜有多难?按科幻片里的时间轴写部太空农业简史,大概会长这样:

经走访全国各地灯饰市场得知,简约风格受到很多年轻消费者的喜爱,现代灯市场发展迅猛。一些品牌如新特丽、松伟、恒辉阳光、普雷威特、顶上明珠等都在一些省会灯具市场设立了专卖店,一些专卖店面积还达到800平方米,现代灯市场潜力可见一斑。但是由于太流行,仿冒、同质化情况也不太乐观,质量也参差不齐。

LED市场份额不断扩大

2035年,好莱坞科幻巨制《火星救援》,宇航员马克·沃特尼自制的蔬菜大棚漏气爆炸,土豆在火星上灭绝。

作为中国第一大城市,上海市的特点是对于新生事物的接受速度较快,对于照明市场而言,亦是如此。因此,LED照明企业能否立足上海滩,将成为未来考量一品牌的重要标准。

2057年,灾难科幻片《太阳浩劫》,伊卡洛斯2号途径水星时,植物仓失火,飞船氧气余量告急。

经过近两年的发展,零售市场上,LED产品销量已超过传统照明产品。随着消费者对LED照明产品意识的不断提升,大部分店面LED产品销售呈增长趋势。上海照明市场的最大转变是:当初消费者对LED较懵懂,嫌其价格过高,如今95%以上客户群体了解LED,并指定选购LED产品。

2061年,美国国家地理拍摄的科幻纪录片《火星时代》,因基地遭遇火星沙暴,植物学家保罗博士精心照料的小麦死于电力不足。

今年上半年,除了新生代LED企业如木林森、亿光、史福特、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场外,传统照明企业如欧普、三雄极光、美的等,也分别对渠道进行了优化。

很久很久之后(年代不可考),老牌环保主义电影《宇宙静悄悄》,地球环境恶化,宇航员洛厄尔将人类最后一片绿洲送进深空。

据悉,欧普于4月份召开商照全系LED产品发布暨经销商订货会议,并推出了绿色风暴活动,对各条街道上的商业场所和临街店面进行大规模替换传统产品;美的今年对上海市场的投入大过往年,在上海灯具城最黄金的位置,下重金打造了美的照明形象店,进而对上海市场重新定位。同时美的携手上海五金渠道实力大户路美家公司,共同加强对五金渠道的市场渗透。据了解路美家在上海市场拥有3000余个网点。

电影《火星救援》中,宇航员马克·沃特尼在火星上种植土豆。

4月份,新生代品牌木林森在上海召开第一届经销商订货会议,商家下单1060万元,这一销售额对于新生代企业来说,在上海市场尚未有一家企业超越。目前,上海市场关注度最高的企业为木林森、亿光LED照明:其一、价格让不少商家为之动心;其二、营销策略及企业实力备受商家认可。

关于未来农业的想象总是十分美好:漂浮在海洋和天空的城市里,枝叶在透明穹顶下肆意生长,水上世界风格的植物工厂遍布异星荒原。然而,在太空里当农夫是件倒霉差事。除了进取号上的红衫军,植物学家也是宇宙里的高危职业。密闭环境里的种植关乎食物供给、水氧循环、空间分配和成员的心理健康,还会因为各种稀奇古怪的理由而引发意外,比如温室漏气、连日沙暴、运费过高,或者仅仅是,嗯,宇航员排便过多。

目前整个上海照明市场,呈现以下三个态势:一、LED产品销量已超过传统照明销量,且在不断增长;二、终端LED照明展厅越来越多,专业形象越发凸显;三、LED产品占据店面90%以上份额。

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市场是千变万化的,上海也有很多灯具专业经营市场,在愈发激烈的市场竞争中,只有真正站在企业和消费者的角度,站在新经济形态的角度,才能在经济转型中站稳脚步,获得稳步发展。

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上海灯具城立足于上海,面向国内和国际照明行业,为社会提供优质、时尚的照明品牌灯具;为企业提供集贸易交易研发设计、创意设计、展览展示、物流信息、论坛交流、人才培训、商业休闲等多功能服务的综合性产业平台。

人造光源:淡粉色的太阳

此外,上海灯具城搭建了在线平台,通过实体经济加虚拟经济实现了再升级,在互联网和网购日益强化的E时代,为商家提供一个在线的照明贸易平台,同时和多个本地的垂直类建材平台达成长期战略合作,引入高质量客户,实现线上和线下的双重发展,带动照明行业在互联网渠道上迈入新台阶。

在由植物所和福建三安集团共建的中科生物植物工厂内,灯光神似80年代街机厅——蓝、红、绿色的LED发光二极管以某种规律排列,把生菜叶上每一根绒毛照得清清楚楚。长久以来,科幻小说营造了一种错觉:光源比氧气和水更好解决。《火星救援》的作者安迪·威尔在小说原著中写道,火星栖息舱内的照明足以为土豆提供“大量日光”。但其实,白炽灯、荧光灯这些常见光源的光谱很杂,转化率低。换句话说,就是费电。

浙江省

植物的生物量90%来源于光合作用,但植物并不是吸收所有的光:它们更青睐可见光的蓝色和红色部分,比例超过60%,因此,适当比例的红蓝复合光就能满足基本的生长需求。至于红外、紫外光,就算没有也不造成损失。

厂商面对多重市场考验

传统认为温度和二氧化碳是影响植物产量和品质的关键,但调节光源效率更高。上世纪80年代后期,NASA(美国宇航局)首次采用LED充当光源。他们在第一批测试中用红色LED照射小麦,但长出的麦子细得离谱,而且像漂白了一样。后来实验发现,添加蓝光可以纠正这个问题,绿光虽然没什么用,但能保证蔬菜卖相良好。如今,世界上多数植物工厂——NASA的Veggie计划,日本千叶大学的未来植物工厂和我国中科生物的植物工厂——都采用红、蓝、绿三色LED照明,其复合光线呈淡粉色。

纵观2014浙江照明市场,市场竞争愈发激烈。随着LED照明的不断成熟,以及受电子商务的冲击越来越大,灯具终端销售的压力也与日俱增,厂家与厂家、商家与商家之间的竞争日趋白热化。厂家纷纷召开经销商会议,包括国际品牌如松下、西蒙等;国内知名品牌如欧普、美的、阳光、鸿雁、史福特等;新晋LED品牌如亿光、木林森、国星光电等。商家也不甘示弱,纷纷抱团参加当地建材行业联合搞促销活动。

在粉红色灯光下生长的莴苣。

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但是植物所的“光配方”技术更进一步,为不同蔬菜和生长阶段配置了不同光谱。红光在莴苣生长后期可加快成熟,蓝光可显著提高豌豆幼苗的植株鲜重和叶绿素含量,对其他植物完全相反——蓝紫光有利于紫叶或红叶生菜着色,国际空间站上的宇航员吃的就是那种紫得发疯的罗马莴苣,另一边,照射特种药用植物的LED是白光+橙光。培养室一片净白,发光二极管制造着霓虹大爆炸,假如未来的人造太阳都这么迷幻,唔,不听迪斯科真有点不对劲(《火星救援》电影里,马克·沃特尼被困火星两年,唯一的解闷工具只有队长刘易斯留下的迪斯科舞曲)。

据观察,传统时代的三巨头:欧普、雷士和三雄极光在县级市场均表现不俗。无论是品牌还是商家,都呈现三足鼎立的局面,而新兴LED品牌如亿光、木林森等也是一股不可小觑的力量,新兴LED照明品牌因其产品性价比高、服务好和反应速度快,产品深受当地消费者欢迎。

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现如今,随着电子商务的飞速发展和消费方式、观念的转变,很大一部分消费者习惯网购,电子商务给实体店经营带来了巨大的冲击,不仅对一、二线城市的灯具市场有影响,而且给三、四级市场也带来了冲击。

人造土壤:只送粉末

近年来,由于照明市场趋于饱和,再加上互联网迅速发展,电商的兴起使得本地商家在产品上没有价格优势。受此影响,当地建材、家居等商家习惯组成联盟来进行促销活动,只是频繁的开展活动促销,会压缩利润空间。因此,在严峻的市场竞争形势下,商家迫切需要引入新的经营理念、模式、人才、培训等资源来进行转型升级,提升自我。

中科生物植物工厂的门口立着一台颇有《大都会》遗风的金属“洗眼器”。首次参观的人大多会一路纳闷这台古怪仪器的用途,直到进入培养室内部——工作人员抬起栽培面板,展示浅槽里潺潺流动的营养液,解释如何用洗眼器对付不慎溅到脸上的液体。

受当地经济影响,大部分城市没有专业建材卖场,消费者在装修过程中,家装材料需要从各个门店选购。很多消费者希望能够在一个地方一次性搞定装修购物需求。因此,有部分商家整合资源,集照明、墙纸、五金、卫浴等建材资源一体化销售。

早在二战期间,美军就开始以砂砾培(砂砾为固定基质,加入营养液提供养分)生产蔬菜,之后无土栽培技术被英国农业部采用,用于解决驻外英军的蔬菜供应问题。科学家预见了无土栽培(又称水培)的未来,国际空间站的宇航员将塞满粒状基质的“枕头”浸满培养液,解决失重或微重力环境下液体流动的问题,中国南极科考站曾经成功水培辣椒,中科生物植物工厂80%的模组都被水培生菜、白菜和冰菜占领,它们生长周期短,最快20天收获,是传统栽培法耗时的一半,干净到可以揪下来生吃。

性价比是产品很重要的竞争力,但是核心竞争力更应该是产品品质。品质是一个品牌的生命线,也是商家赖以生存的根本,消费者虽然追求高性价比的产品,但是作为商家不能牺牲品质来换利润,如果品牌的产品质量不过关,三天两头需要换,不仅让商家蒙受经济上的损失,还会给心理和精力上带来伤害。

对于太空栽培,很多人主张就地取材,将火星土壤改良为盆栽土,或者从地球带土——现实中,荷兰瓦赫宁根大学从NASA买了一批模拟的火星和月球土壤,改良后,种出的胡萝卜长势良好。不过,为火星殖民地的常驻人口提供卡路里是一回事,在短期飞船上改善伙食又是另一回事,假如宇航员只是嘴馋想吃口拌菜,培养液的便利不言而喻:水肥一体,不劳您吭哧吭哧浇水施粪。

因此,品质问题给商家带来的麻烦和口碑损失是非常惨重的。所以,不要为了所谓的性价比和市场占有率牺牲产品品质,不然,最终砸的不仅是自己的招牌,也会让消费者敬而远之。

不过国际空间站的项目科学家霍华德·莱文(Howard
Levine)表示,目前近地轨道的运费是每磅约1万美元,把液体带上太空划算吗?中科院专家给出的解决办法是:只送配置好的营养液原料粉末。“植物的的原始养分来自矿物质,基本就那么几类,培养液很好调配,这种植物模组的应用方向是大众化。”福建中科生物股份有限公司的总经理占卓说。

当前,消费者需求日益多样化、个性化,消费者对照明灯具的需求已不再局限于点亮,而是更看重光效及整体装饰效果。消费者对花灯没有品牌概念,现有很多设计师更看重的是灯饰的款式是否有亮点,能否吸引消费者的眼球,做工是否精细等。

水培生菜

安徽省

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商家数量剧增 品牌表现亮眼

空气调节:ALERT ! 二氧化碳告急

今年,合肥的照明市场表现异常冷清,从开年持续到4月初,商家普遍反映生意清淡,4月上旬才慢慢开始有了复苏,主要原因是消费者选择更加理性了。同时,随着网络的快速发展,年轻的消费群体以网购为主,大大冲击了实体店的生意。虽然合肥市目前还没有专业的灯具市场,但各式各样的建材市场很多,合肥市的经销商数量也有了一定提升。据统计,经销商数量从2007年的300家,增加到现在的450家,预计2016年商家数量会超过600家。合肥灯饰照明行业在6月份会有一个大的变革,唯一的专业卖场开业,弥补了市场空白。

假如你闻过国际空间站里的空气,就知道长期的太空生活并不好受——很久没洗澡的宇航员在金属通道里飘来飘去,大家挤成一团,空气混浊,如同你宅了一个星期不开窗通风的卧室。不过,这对植物来说是个好消息。

目前,在安徽照明市场上活跃的品牌有美的、佛山照明、雪莱特、木林森、GE、国星光电、飞利浦、雷士、箭牌、宏光等。其中美的、雪莱特表现亮眼,安排了业务人员在全省招商。现阶段,发展比较好的品牌是美的照明,它凭借着品牌优势和近几年在照明行业的摸索,得到了经销商们的广泛认可。

像照明质量一样,二氧化碳成分是地外栽培又一个容易被忽略的问题。研究表明,适量增加二氧化碳浓度,植物就会加强光合作用,光能利用率显著提高。在叶用莴苣植物厂区,空气过滤装置24小时不间断运转,墙上的一面液晶监控器显示,二氧化碳浓度根据不同植物的需求,被控制在了400~1200ppm之间(二氧化碳浓度过量也不行)。地球大气中的二氧化碳含量一般占总体积的0.033%,2013年世界气象组织的数据显示,其日均浓度已经超过400ppm的阙值。对植物光合作用来说,这才刚刚够用。

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地球的空气并不完美,但封闭的太空舱内,永远不愁没有过量的二氧化碳:国际空间站里的空气成分接近地球,氧气含量为20-24%,大部分是氮,甲烷(屁)、二氧化碳和氢气占比极少,但0.4%的二氧化碳含量已接近地球平均水平的10倍。一些体质敏感的宇航员因此遭遇了严重的副作用:头痛、焦虑,时不时就要去通风口吹一吹。NASA一直为此纠结,到底是培养高抗二氧化碳的忍者宇航员,还是制造超重型二氧化碳清除器?反正两个都得花大钱,也许还是种菜更经济划算。

2014年上半年,表现比较突出的品牌是朗士、雷士、佛山照明、木林森、长方等,它们无论是产品销量,还是品牌影响力,都得到了用户认可。而三雄极光、亿光、嘉美、达美等品牌在加强新产品的推广,市场反响也很不错。

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照明市场竞争惨烈,灯饰市场也不例外。目前,在市场上销售较好的有水晶灯、平板低压灯、羊皮灯、木质灯等。由于大环境不景气,很多消费者都是刚性需求,对购买灯饰产品的品质要求比较高。因此,消费者选择越理性,商家们的竞争就越大。

为了太空的育种,为了更少的便便

经销商数量在增加的同时,经营方式也在不断调整,尤其是一些有经营理念的零售商家,他们不愿意在脏乱差的市场经营,逐步转向高端、有品质的市场,如红星美凯龙等。一些经营照明产品的商家为了应对市场竞争,培养了自己信赖的人员到指定区域,帮其填补市场空白,这种做法虽然比较耗时,但效果极佳,现在也有部分企业在采用此方法。

传统意义上的太空育种,是为了在地面种植出更好的作物,让种子去太空溜达一圈,沐浴在高辐射、失重的环境下,诱发基因变异。但很多科学家正在转变思路,认为应该在地面上进行种子改良,应对人类在密闭环境中遇到的特殊问题,比如空间小、缺钾、便便过多。

山东省

“为了太空的育种”,其终极目标是创造再生系统,在空间站、殖民地上持续种植作物。因此,经济高效、出土即食的作物最受欢迎,莴苣类植物首当其冲。在转化效率上,土豆和小麦都不是最好的选择,因为它们收获周期很长,而且需要烹饪处理——现阶段,宇航局肯定不许带锅上天。

LED照明发展备受关注

选种番茄、辣椒、豌豆这些小矮个儿,旨在节省空间。关于这一点,中科院植物所正在培育更矮的木本植物(目前只有桃树),以便提高空间利用率。

山东临沂灯具市场向来是照明企业兵家必争之地,拥有中国第二大灯饰灯具批发市场和中国商贸物流之都的称号,遍布全国各地的物流线路为临沂灯饰灯具行业的发展提供了最好的基础。

宇航员的健康也不容忽视。大航海时代的船员因为缺乏维生素而饱受坏血病折磨,直到库克船长用橘子解决了这个问题。无独有偶,阿波罗15号宇航员曾因食物缺钾而心率失调,吓得NASA赶紧在食谱上增加了多钾果汁。从古到今,远航者的饮食结构都异于常人。鉴于光配方可以调节植物中的微量元素,通过特殊照射,让专供肾病患者食用的蔬菜钾含量更少。针对宇航员的多钾生菜也许是下一个目标。

今年上半年,临沂灯具市场的产品销量继续保持稳定的增长,LED照明发展备受关注,一些原来不太关注LED照明发展的经销商也开始关注和寻找合适的LED照明品牌,这充分说明LED照明得到商户和消费者的充分肯定。

最后,食物导致的人体残渣也很重要。NASA对人体排泄物一向十分苛刻,为了阻止宇航员放屁,曾把豆类食品划进黑名单。那么,吃啥能减少排便量呢?动物蛋白和淀粉都排在果蔬前面。但由于土豆收获周期长,太空养鸡业遥遥无期,便秘的宇航员又不好找,栽种减少便便的作物迫在眉睫——便便虽好,也要分场合,它虽然救过马克·沃特尼的命,但很难在太空舱内再生成为食物(化学家称,粪便其实可以水解成碳,做成小馅饼,但据说在座的宇航员纷纷拒绝了屎汉堡)。

去年下半年临沂华强国际建材灯饰广场开业,为临沂灯具城零售提供了一个发展平台。据了解,临沂灯具城这么多年基本是以批发和工程为主,零售并不被重视。

日本科学家Mitsuyuki
Ikeda已经把这一设想化为了现实:他用人类粪便的提取物做出了可以吃的“肉”。

随着临沂灯饰行业在周边地市影响力得到扩大,临沂周边如日照、济宁、枣庄、连云港、徐州等甚至更远一点地方的消费者都有到临沂灯具城采购产品。但是,临沂灯具城以批发为主的格调不能很好地展示灯饰产品效果,临沂华强建材灯饰广场为灯饰产品展示提供了良好平台,使临沂灯饰行业零售迈出了巨大的一步,为临沂灯饰行业零售的发展奠定了基础,临沂从此具备了真正的批发、零售、工程等全系列渠道发展模式。

无数太空故事告诉我们:别惹植物学家。这些人为了保护幼苗可以拼命,前面提到的《宇宙静悄悄》就是一个典型——植物学家洛厄尔听说他的温室要被炸掉,徒手干翻2位同伴。至于某位爱爆粗口的火星鲁滨逊,你敢动他的土豆试试?

临沂灯具行业是LED照明发展的推动者,也是最早关注LED照明发展和推广的地区,木林森、亿光、国星光电、奥柯尼、特优仕等品牌,都有在临沂灯具城扎根。这些品牌通过强大的广告投入和业务人员的大力推广,表现十分亮眼。另外,从传统照明转型LED照明的品牌发展也比较稳定,如雷士照明、三雄极光、佛山照明、嘉美照明、达美照明、西顿、世林照明、史福特照明等,这些品牌利用自己强大的综合实力,迅速使LED产品进入渠道并获得了消费者高度认可。

植物学家这么暴躁不是没有原因。一方面,科幻作家老是把粮食增产、病害防治、营养土壤这类本属于农学家的活儿塞给他们。另一方面,经典的科幻设想中,植物除了承担科研任务,往往还充当粮仓、制氧机和心灵治愈室。在无垠的太空,植物很脆弱,光的颜色、土壤的重量、空气成分和排便频率,任何一点小小的变动,都可能导致一场地外大饥荒。但植物又无比强大,在电影《地心引力》里,宇航员瑞恩进入天宫一号求救,发现船舱内壁种满绿油油的小葱(也可能是韭菜)——绿植带来的心理安慰,可以拯救一个崩溃的宇航员;美国科幻巨匠罗伯特·海因莱茵的长篇小说Variable
Star里,老农佐格比只用几块水培农场,养活了整个星球的人。

在临沂照明市场,木林森通过强大的广告投入和人员投入,在T8灯管领域表现抢眼;佛山照明通过原有的渠道基础加广告宣传及人员投入,在光源方面依然保持着独特优势。在当地经销商心中,LED
T8灯管影响力最大的是木林森、佛山照明;LED天花灯表现突出的是雷士、朗士;LED拉尾泡最受欢迎的是史福特照明;LED超薄面板灯是韬播、富加、艾思奇等;LED
T5一体化支架销量最好的是亿光LED照明等;雪莱特在高端球泡领域得到了商家和消费者的高度认可。基本上LED的每个品类在临沂都有一个或几个具有影响力的品牌,当然,还有好多实力品牌如国星光电、长方、特优仕等,它们的发展潜力亦不容小觑。

电影《地心引力》中,内部种满了绿蔬的天宫一号。

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当植物是已知唯一能把太阳能转化为化学能的东西,你无法不去大胆想象植物工厂的应用前景。植物所的科学家们极其谦虚:“我们必须树立这种常识:太空近地轨道栽培目前只是实验阶段”,但是,质量优于数量、封闭系统、高效利用空间、寻找每一块可用的表面……这些太空农场的决定性原则,经典科幻里的明日幻想,正在慢慢实现。太阳能一体化的植物集装箱,可在岛屿、沙漠、舰船内和海底进行持续生产;全世界关于种植的概念设计、科研项目、实体企业,都在疯狂地向天空延伸:在城市、社区、楼宇、工厂之间,实现蔬菜连续循环种植,不受季节气候影响,同等面积产量可达到传统土地的数十倍。

但科幻作家算错了一件事。

在智能监控系统接手大部分管理后,专业人士将在传统农耕中全身而退。一旦食材种类和新鲜度跟上,未来的火星还需要农学家和植物学家吗?不不,送一个好厨子就够了。

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